|
Titre :
|
Influence & manipulation
|
|
Auteurs :
|
Robert B. Cialdini, Auteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Mention d'édition :
|
Éd. révisée et augmentée
|
|
Editeur :
|
Paris : Presses Pocket, 2014
|
|
Collection :
|
Pocket
|
|
Sous-collection :
|
évolution
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-266-22792-6
|
|
Format :
|
403 p. / ill., graph., couv. ill. / 18 cm
|
|
Note générale :
|
La couv. porte en plus : "l'art de la persuasion"
Index
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Langues originales:
|
Anglais
|
|
Index. décimale :
|
153.8 (Volition (volonté) : motivation, persuasion)
|
|
Catégories :
|
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
|
|
Résumé :
|
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».
|
Se connecter
Historique
